商業(yè)博弈與營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)

（必修課2）

1、博弈原理與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)
2、客戶價(jià)值、目標(biāo)市場(chǎng)定位與錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)策略
3、營(yíng)銷組織建設(shè)與渠道管理中的機(jī)制設(shè)計(jì)
4、營(yíng)銷管理中的激勵(lì)機(jī)制設(shè)計(jì)
5、營(yíng)銷政策的互補(bǔ)匹配與企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力

營(yíng)銷策劃與服務(wù)營(yíng)銷

（必修課3）

1、營(yíng)銷思維、營(yíng)銷的邏輯與實(shí)操過(guò)程
2、營(yíng)銷策劃的含義與五大關(guān)鍵
3、促銷與公共關(guān)系策劃  4、廣告策劃與信息傳播
5、營(yíng)銷渠道策劃  6、服務(wù)創(chuàng)造商業(yè)價(jià)值
7、典型服務(wù)理論及其應(yīng)用

8、戰(zhàn)略性服務(wù)設(shè)計(jì)的五大策略

品牌創(chuàng)新與整合營(yíng)銷

（必修課4）

1、設(shè)計(jì)品牌戰(zhàn)略與策略
2、品牌價(jià)值傳播與企業(yè)營(yíng)銷價(jià)值鏈構(gòu)建
3、如何建立企業(yè)的強(qiáng)勢(shì)品牌，使企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)上升為品牌競(jìng)爭(zhēng)的高級(jí)階段
4、塑造強(qiáng)勢(shì)品牌的具體策略和工具、方法等

大客戶拓展?fàn)I銷策略

（必修課5）

1、了解大客戶營(yíng)銷的特點(diǎn)與營(yíng)銷技能
2、大客戶營(yíng)銷的最高法則是信任

3、商戰(zhàn)大客戶經(jīng)典營(yíng)銷案例解析

現(xiàn)代營(yíng)銷渠道的

設(shè)計(jì)與管理

（必修課6）

1、營(yíng)銷渠道的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和價(jià)值分析

2、渠道運(yùn)作的誤區(qū)

3、分銷行業(yè)實(shí)例研究

4、經(jīng)銷商激勵(lì)，渠道業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估，渠道控制與反控制

新媒體全網(wǎng)營(yíng)銷策略

（必修課7）

1、網(wǎng)絡(luò)工具和網(wǎng)絡(luò)新媒體應(yīng)用
2、如何選擇適合的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式
3、如何利用現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式進(jìn)行企業(yè)營(yíng)銷
4、如何打造自己的全網(wǎng)營(yíng)銷模式

高績(jī)效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)構(gòu)建

（必修課8）

1、營(yíng)銷組織的設(shè)計(jì)與管理體系的設(shè)計(jì)
2、銷售人員的選育留用與績(jī)效管理
3、薪酬設(shè)計(jì)、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)與控制

溝通與談判藝術(shù)

（必修課9）

1、高效溝通原則  2、談判策略布局
3、主動(dòng)權(quán)的掌握  4、成交的技巧
5、協(xié)調(diào)沖突與情緒管理

6、商務(wù)談判的成功案例與實(shí)務(wù)

營(yíng)銷管理者財(cái)務(wù)素養(yǎng)修練

（必修課10）

1、財(cái)務(wù)報(bào)表涉及的管理問(wèn)題
2、掌握三大財(cái)務(wù)報(bào)表

3、利潤(rùn)的設(shè)計(jì)與來(lái)源

4、強(qiáng)化現(xiàn)金流意識(shí)，提高資金運(yùn)作效率

營(yíng)銷沙盤模擬實(shí)戰(zhàn)

（必修課11）

1、制定營(yíng)銷戰(zhàn)略 2、建立營(yíng)銷組織

3、管理營(yíng)銷渠道和營(yíng)銷計(jì)劃控制
4、理解市場(chǎng)導(dǎo)向的真正含義