創新是企業成功的關鍵，企業經營的最佳策略就是搶在別人之前淘汰自己的產品，這種把創新理論運用到市場營銷中的新做法，包括營銷觀念的創新、營銷產品的創新、營銷組織的創新和營銷技術的創新，要做到這一點，市...

企業文化的建立需要績效管理進行輔助，企業文化對績效管理影響的特點有三個方面：隱蔽性、指導性、長期性。 企業文化對績效管理體系的實施、運行起一種無形的指導、影響作用，通

☆ 為什么看似雄心勃勃的計劃總是一敗涂地？ ——執行力不足！ ☆ 為什么好的決策總是一而再、再而三地付之東流？ ——執行力不強！ ☆ 為什么付出了許多卻得不到需要的結果？——執行力偏差！☆ 為什么...

課程精要：管理與領導的區別從管理者到領導者的心理準備管理者到領導者轉化誤區管理手段與領導藝術的轉換用價值觀影響團隊課程受益：明確領導者與管理者的區別管理手段與領導藝術的轉換領導力的五要素管理者到領

企業利用外腦，但不能依賴外腦，要師夷之技，最終逐步弱化外腦的作用直至脫離外腦。所以在利用外腦的過程中一定要穩扎穩打，苦練內功，將轉型進行到底。 穩扎穩打，就要一步一個腳印地將銷售渠道精耕細作、穩

一般的消費品，買重了或買得不合適都可以隨時調換。在大客戶的采購過程中，負責采購的人，不一定是為采購做決定的人，所以，在采購之前就會有一個非常重要的階段：內部醞釀。在這個階段，客戶會分析采購的投資劃...

在大客戶營銷過程中，因為客戶的角色分工很復雜，要把客戶進行分類。從層次上分，可以把客戶分成3個層次：◆操作層，就是指直接使用這些設備或者直接接觸服務的客戶�！艄芾韺�，他們可能不一定直接使用這些設備，

企業文化雖然不能直接產生經濟效益，但它卻是企業能否保持長久發展并獲得持續競爭優勢的一個關鍵因素。前ＧＥ公司ＣＥＯ杰克·韋爾奇說過：健康向上的企業文化是一個企業戰無不勝的動力之源；我國經濟學家于光遠...

銷售有四種力量，也就是銷售團隊要做四件事情：介紹和宣傳，挖掘客戶需求，建立互信關系，超越客戶期望，最重要的一點就是要與客戶建立互信的關系。因為互信關系是銷售人員與客戶之間的一道橋梁，在這個橋梁上，...

現在很多企業都利用報表這種管理工具來進行營銷管理，比如促銷員有促銷日報表、庫存報表、競品監測報表；業務員有經銷商、大商超的拜訪報表、出差行程表等；區域經理有出差行程表、銷售月度報表等。運用報表這種

管理是一門科學，也是一門藝術，對比國際一流企業，國內很多企業在管理方面就會暴露出諸多弱點。僅就管理的科學性與藝術性而言，國內企業管理中80%是藝術，20%是科學，這一點恰恰和國際企業相反。在國際市場上，