眾籌合伙人是界于現(xiàn)今的創(chuàng)業(yè)合伙人與商界合作伙伴中間的一種全新的商業(yè)關(guān)系，他的緊密程度要大于目前商界中一些商會、朋友等關(guān)系，因?yàn)槔锩嬗欣�益糾葛在里面，同時緊密程度又小于現(xiàn)今的多人合伙創(chuàng)業(yè)關(guān)系。 　　眾籌的思維不是一件新生事物，自古以來就存在，也就是老人們說的“不就是湊份子嗎”?只是到了2014年才開始蔓延開來，越來越多的人將眾籌運(yùn)用到各種領(lǐng)域，用來改造自己的企業(yè)與行業(yè)。在我看來，眾籌是對社會鏈條的優(yōu)化與重組，這種重組主要體現(xiàn)在以下幾個方面，包括社會關(guān)系、生產(chǎn)模式、銷售模式與消費(fèi)模式等。 　　目前盛行的主流眾籌主要分為三類：第一類，也是最受關(guān)注的一類眾籌是股權(quán)式眾籌，因?yàn)檫@種模式有可能是風(fēng)險(xiǎn)最小也是收益最大的，這是對目前現(xiàn)有風(fēng)險(xiǎn)投資的一種升級與優(yōu)化。股權(quán)眾籌主要是以股權(quán)的形式對一定的項(xiàng)目進(jìn)行投資，當(dāng)這個項(xiàng)目日后上市時可能會有幾十倍甚至上百倍的回報(bào)，同時風(fēng)險(xiǎn)也相對較少些，因?yàn)橥度氲馁Y金相對較少。 　　目前的風(fēng)險(xiǎn)投資行業(yè)主要分為三個類別：第一是天使投資，投資額度一般為百萬到千萬***之間，投的企業(yè)都屬于**期或者初創(chuàng)期，有的甚至只是一個想法，天使投資屬于風(fēng)險(xiǎn)最大同時也是收益最高的投資。第二屬于VC投資，也就是我們平時所說的風(fēng)險(xiǎn)投資，投資額度一般在千萬美金甚至更高，投的企業(yè)屬于發(fā)展期，已經(jīng)有了成型的模式并且有較好的發(fā)展空間，資金的進(jìn)入是為了幫助其快速發(fā)展，天使投資根據(jù)融資的次序不同，也會分為A、B、C、D、E輪等，每一輪都會根據(jù)估值不同投資額度不同。第三屬于PE投資，這屬于更大型股權(quán)性投資，投資額度在上億***甚至是上億美金，根據(jù)實(shí)際情況不同而不同，PE投資更多投的是很多Pre-IPO項(xiàng)目，即投資于企業(yè)上市之前,或預(yù)期企業(yè)可近期上市時，通過企業(yè)上市來獲取高額利潤。當(dāng)眾籌出現(xiàn)后，將會對天使投資進(jìn)行優(yōu)化，原來由一個天使投資人投幾百萬***于一個企業(yè)，自己承擔(dān)這幾百萬元的風(fēng)險(xiǎn)，而眾籌則是由幾十人甚至上百人來一起承擔(dān)這部分費(fèi)用，同時也由這上百人一起來輔助這個項(xiàng)目的成長，共享企業(yè)最終上市的利潤。 　　以聚美優(yōu)品為例，這是著名天使投資人徐小平老師的經(jīng)典案例，徐小平老師前后總計(jì)投給聚美38萬美元，IPO前，徐小平持有聚美8.8%的股份。以聚美優(yōu)品開盤價(jià)27.25美元、市值38.7億美元推算，徐小平將把3.4億美元收入囊中。4年間，38萬美元的投入，獲得了超過800倍回報(bào)，換算成***即投資了200多萬***收益將達(dá)到20億***，這就是風(fēng)險(xiǎn)投資的魅力。雖然有可能大多數(shù)投資都失敗了，但一個成功的項(xiàng)目就把所有的投入都賺回來了。而如果這筆天使投資以眾籌的形式進(jìn)行，200萬***分由50個人投資，每人投4萬即可，但日后每人可能得到4000萬***的回報(bào)。當(dāng)然這只是極個別成功的案例，大多數(shù)的風(fēng)險(xiǎn)投資還是以失敗告終，但也就是這資本市場的瘋狂，令中國天使投資人出現(xiàn)，推動了中國的創(chuàng)投業(yè)不斷向前發(fā)展，繁榮了中國的創(chuàng)業(yè)。而股權(quán)式眾籌的出現(xiàn)，令中國的天使投資不僅僅局限在于那些少數(shù)身價(jià)豐厚的天使投資人，而是有了全民投資的可能。當(dāng)然，一切眾籌活動都要在現(xiàn)行國家法律范圍內(nèi)進(jìn)行，每個股權(quán)眾籌的項(xiàng)目股東不能超過國家法定規(guī)定的200人，而有限公司的股東不能超過50人。目前證監(jiān)會也在為建立完善中國的眾籌法案做研究，一切都在向積極的方向發(fā)展。 　　第二類眾籌叫做會籍式的眾籌，就是由不超過200人的股東每人出一份子錢，湊在一起開一個咖啡廳或者會所，目前比較出名的就是北大楊勇牽頭的北京大學(xué)1898咖啡廳，由許單單牽頭的3W創(chuàng)業(yè)咖啡，還有車庫咖啡、貝塔咖啡等。在三年前3W咖啡已經(jīng)出現(xiàn)，而到了2014年眾籌項(xiàng)目才由咖啡館蔓延到各個行業(yè)、各個領(lǐng)域，眾籌咖啡館、眾籌會所、眾籌茶館、眾籌農(nóng)莊，等一個又一個眾籌項(xiàng)目不斷踴躍出現(xiàn)。因?yàn)楸娀I聚集了一群有共同價(jià)值觀的人在一起，因?yàn)橐粋�項(xiàng)目而發(fā)生關(guān)聯(lián)。這種股東級別眾籌更多的是搭建一個圈子平臺，大家都是一個咖啡館的股東，相互之間發(fā)生了聯(lián)系，產(chǎn)生了交集，同時可以把自己的資源在股東之間相互共享，從而產(chǎn)生咖啡館本身更大的價(jià)值。幾乎所有的眾籌咖啡廳都會宣揚(yáng)，賣咖啡一定是虧損的，要找到咖啡之外的價(jià)值，咖啡廳只是一個媒介，用于大家線下溝通的媒介。通過眾籌股東之間直接擁有了100多個深層次聯(lián)系的人，有可能分布于各行各業(yè)，而這些都是大家在創(chuàng)業(yè)路上或者人生的征途中一些資源的擁有者。每個人都有可能擁有別人沒有的資源，只是這部分資源是分散的，更多的時候是處于休眠狀態(tài)的，當(dāng)眾籌出現(xiàn)后有可能把這些處于休眠狀態(tài)的資源激活，散發(fā)新的活力，這也許就是眾籌的魅力。 　　雖然會籍式眾籌風(fēng)生水起，但存在的問題也非常多，最大的問題則是權(quán)責(zé)利的明確，大家眾籌一個咖啡廳目的是什么，想獲得什么，要付出什么，這些都得要想清楚，整明白。最近在朋友圈流傳這樣一篇文章，《東莞很多人咖啡館：141個股東眾籌而生，卻死于管理》，給很多眾籌人熱情的心緒上澆了一盆冷水。仔細(xì)看了這篇文章，感想這樣的眾籌失敗是必然的，只是在于時間的早晚而已。這些來自各行各業(yè)的有夢想的人眾籌這個咖啡館的目的真的是來運(yùn)營這個咖啡館，在公平民主的原則下，這個咖啡館采取“輪班制”，由幾個董事每月輪流擔(dān)任咖啡館的決策人，直接負(fù)責(zé)咖啡館當(dāng)月所有的經(jīng)營、管理事宜。公平民主的輪班制必然會因每個輪班的董事的風(fēng)格不同而造成咖啡廳經(jīng)營風(fēng)格的不同，其間不乏爭吵、妥協(xié)和夾雜著疲憊的無奈。在目前現(xiàn)有的激烈的餐飲娛樂領(lǐng)域，由經(jīng)驗(yàn)豐富的專業(yè)人士都不一定能讓一家咖啡廳盈利，更別說是都不專業(yè)的人輪流進(jìn)行了。當(dāng)所有的股東都把精力放在經(jīng)營咖啡廳的細(xì)節(jié)上面時，就可能已經(jīng)失去眾籌更深層的意義了。我認(rèn)為眾籌更多的價(jià)值在于這些股東本身，在于這個圈子，在于一個積極向上的環(huán)境，在于一個資源共享的平臺。而在獨(dú)自做一件事上時，堅(jiān)持民主一定會失敗，沒有任何事情是可以靠民主成功的，一定是相對的**戰(zhàn)勝絕對的民主。參與眾籌更多的是身份的代入感，和一定程度的參與感。 　　上面講的是股東式的會籍眾籌，百人左右湊份子一起成為一個項(xiàng)目的股東，還有一類眾籌是會員式的會籍眾籌，這兩者很多時候是相輔相承統(tǒng)一在一起的。會員式的會籍眾籌就是眾籌一定費(fèi)用，成為某一組織的會員，獲得一定的權(quán)利，因?yàn)槟骋粫�員的原因把一部分志同道合的人聚集在一起，因?yàn)檫@個組織的原因讓一些人發(fā)生了聯(lián)系。會員式的會籍眾籌案例比較出名的是創(chuàng)業(yè)家雜志組織的黑馬運(yùn)動會，每人眾籌3000元的費(fèi)用，獲得黑馬會會員的資格，而各個黑馬原來都各不相識，但因?yàn)楹隈R會聯(lián)系在了一起，結(jié)成了彼此相連的關(guān)系，謀求創(chuàng)業(yè)上的互助及資源上的共享。另外一個會員式的會籍眾籌案例是“羅輯思維”的會員招募，第一次5小時售賣會員費(fèi)160萬，第二次24小時售賣800萬，這完全是羅振宇會員對其本身的認(rèn)可，對羅胖的支持。而這些會員也因?yàn)榱_胖的原因發(fā)生了聯(lián)系，有了互聯(lián)的可能。 　　第三類的眾籌屬于產(chǎn)品式的眾籌，首先為一個產(chǎn)品預(yù)付一定的費(fèi)用，當(dāng)這個產(chǎn)品開發(fā)出來或者正式上市后獲得這個產(chǎn)品，屬于產(chǎn)品購買的預(yù)付費(fèi)模式，在一定基礎(chǔ)上眾籌的人可以參與到產(chǎn)品的定制與開發(fā)里，提供一定的建議，在某種程度上這屬于產(chǎn)品的C2B預(yù)售定制模式。目前主流的眾籌平臺的項(xiàng)目一般都是以這種產(chǎn)品式眾籌為主：例如眾籌網(wǎng)、追夢網(wǎng)、點(diǎn)名時間等。每一個眾籌平臺都有自己優(yōu)勢或者擅長的地方，一個有夢想的人把自己的思路通過眾籌平臺展示出來，而一些眾籌平臺上的會員支持這些人的夢想，提前付費(fèi)，并且參與到這些項(xiàng)目的定制中來。也就是說讓消費(fèi)者提前參與到了產(chǎn)品的設(shè)計(jì)開發(fā)中來，這也就是我前文所說的將消費(fèi)與生產(chǎn)鏈接在了一起。在現(xiàn)有的生態(tài)圈模式下，消費(fèi)者與生產(chǎn)者是基本沒有任何聯(lián)系的，一件商品要經(jīng)過原材料生產(chǎn)、設(shè)計(jì)、制造、運(yùn)輸、**銷售、零售平臺銷售等一系列環(huán)節(jié)最終到達(dá)消費(fèi)者手中，而眾籌的出現(xiàn)讓消費(fèi)者在生產(chǎn)前已經(jīng)與生產(chǎn)環(huán)節(jié)產(chǎn)生了聯(lián)系，形成了消費(fèi)的閉環(huán)。 　　另外一個典型的產(chǎn)品式眾籌不是存在于眾籌網(wǎng)站里，而是存在于電商平臺中，最典型的案例就是屬于農(nóng)產(chǎn)品的C2B預(yù)售式購買，當(dāng)水果還沒有成熟或者還在果園里式，就讓會員先付費(fèi)購買，當(dāng)水果成熟時，將水果按照地址快遞給預(yù)售的會員。這對雙方都有極大的好處或者價(jià)值，一方面農(nóng)戶可以一開始就鎖定銷量，可以針對這部分銷量進(jìn)行高質(zhì)量的采摘和服務(wù)，另外對于購買者來說可以在第一時間吃到品質(zhì)有保證的物美價(jià)廉的農(nóng)場**的水果，親自體驗(yàn)了原生態(tài)水果出爐的全過程，這是另外一種全新的體驗(yàn)。 　　講述了目前眾籌的三種類型，現(xiàn)在我們重點(diǎn)來理解一下眾籌的重組本質(zhì)。首先我先說一下關(guān)于社會關(guān)系的重組。為什么說眾籌能對社會關(guān)系進(jìn)行重組呢？我們先了解一下目前社會中幾種主要的社會關(guān)系。在目前中國的社會中，每個人既屬于獨(dú)立的個體，又處于不同的圈子中，相互不同人之間總會因?yàn)檫@樣或者那樣的關(guān)系聯(lián)系在一起，有親人、同學(xué)、朋友、同事、客戶、戰(zhàn)友、老鄉(xiāng)、創(chuàng)業(yè)合伙人等。正因?yàn)檫@些圈子的存在，讓一個人擁有了一些別人沒有的資源，正是借助這些資源，他可以快速的發(fā)展自己的事業(yè)，比如，父承子業(yè)，直接嫁接過來家族的資源，大學(xué)同學(xué)會，直接嫁接校友的資源，老鄉(xiāng)等區(qū)域性商會，直接借助鄉(xiāng)親的資源，所以一些企業(yè)家朋友都是在不斷的混圈子，因?yàn)槿ψ泳褪且环N資源，獲得資源的多少要看你能力的高低付出的多少。 　　在我看來，因?yàn)楸娀I的出現(xiàn)，出現(xiàn)了一個全新的關(guān)系，我將其命名為眾籌合伙人，隨著眾籌的不斷繁榮發(fā)展，中國也許將會迎來大合伙人時代。眾籌合伙人是界于現(xiàn)今的創(chuàng)業(yè)合伙人與商界合作伙伴中間的一種全新的商業(yè)關(guān)系，他的緊密程度要大于目前商界中一些商會、朋友等關(guān)系，因?yàn)槔锩嬗欣�益糾葛在里面，同時緊密程度又小于現(xiàn)今的多人合伙創(chuàng)業(yè)關(guān)系，太多多人合伙創(chuàng)業(yè)因?yàn)槔�益的關(guān)系而分道揚(yáng)鑣，而眾籌合伙人可以相對的避免這種情況。當(dāng)100個人因?yàn)槟硞�人眾籌的關(guān)系聯(lián)系到一起時，主流的思維應(yīng)該是怎么利用這100人背后的資源來助推這個項(xiàng)目更好更快的發(fā)展，這個眾籌的發(fā)起人要善于借助這100人的資源來幫助自己項(xiàng)目的發(fā)展，而參與眾籌的這100個人，最大的目的不是親自來操刀這個項(xiàng)目，而只是一定程度的參與感，通過參與其中獲得相應(yīng)的靈感。也可以說是一個小成本的試錯過程。比如你準(zhǔn)備自己投資一個咖啡館，但你沒有相應(yīng)的經(jīng)驗(yàn)，但通過參與一個眾籌咖啡館，你可以獲得開設(shè)咖啡館的全套經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)了解清楚時，你才更有底氣自己來獨(dú)自操作。眾籌合伙人通過參與眾籌項(xiàng)目來獲得相應(yīng)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，我覺得這部分價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于后期的金錢價(jià)值，有的時候就當(dāng)花錢投資自己學(xué)習(xí)了。 　　眾籌合伙人的出現(xiàn)一定會讓中國的商業(yè)走向更加開放、務(wù)實(shí)、抱團(tuán)發(fā)展的時代，可以激活很多已經(jīng)沉淀的資源，讓信息的不對稱降低，讓資源的使用率提高，讓人脈發(fā)揮更加實(shí)用的作用，同時，眾籌合伙人實(shí)行群體約束機(jī)制，每個人都會被更多的合伙人監(jiān)督，降低創(chuàng)業(yè)過程中有可能發(fā)生的道德風(fēng)險(xiǎn)，同時還會把所有人放到一個開放積極的大環(huán)境中，當(dāng)看到同樣的合伙人不斷取得優(yōu)異成就時，刺激更多的人奮發(fā)圖強(qiáng)。當(dāng)然，這就要求大部分的合伙人是相互認(rèn)可、志同道合的人，這樣才能達(dá)到一加一大于二的效果，而不是在一些細(xì)節(jié)事情里內(nèi)耗。大合伙人的時代的到來，一定會讓創(chuàng)業(yè)相對更簡單，資源更豐富，成功率更大，這就是眾籌對社會關(guān)系的重組與貢獻(xiàn)。 　　除了眾籌合伙人的出現(xiàn)之外，還會有社群的出現(xiàn)，例如創(chuàng)業(yè)家黑馬運(yùn)動會的黑馬們，小米手機(jī)的粉絲們，“羅輯思維”的會員們，錘子手機(jī)的粉絲們，這些都是因?yàn)槟骋粋�人或者某一個事件聚集在一起的人，構(gòu)成了一個社群，這個社群擁有相同的愛好或者類似的價(jià)值觀，經(jīng)過漏斗一層層過濾下來，最終聚集在了一起。這些社群更多的時候是沒有組織性的、無規(guī)則意識的，但是當(dāng)把這部分人聚集在一起并進(jìn)行商業(yè)化運(yùn)作時，就可能爆發(fā)巨大的威力。在現(xiàn)今社會，人在滿足了基本的生存需求外，相應(yīng)的精神需求在提高，這反應(yīng)在眾籌上就是存在感與參與感，有的時候根本沒有道理可講，只是因?yàn)橄矚g。 　　上面我重點(diǎn)講了眾籌改變了當(dāng)今的社會關(guān)系，現(xiàn)在探討一下眾籌改變產(chǎn)品的生產(chǎn)模式、銷售模式和消費(fèi)者的消費(fèi)模式。我們在前面講過，在現(xiàn)今的社會形態(tài)下，生產(chǎn)與消費(fèi)環(huán)節(jié)幾乎是沒有任何聯(lián)系的，最大的聯(lián)系也是在于某種產(chǎn)品的自產(chǎn)自銷，比如我是做服裝的，我穿自己的服裝，我開農(nóng)場的，食用自己種植的青菜，當(dāng)然這樣情況是非常少的，畢竟每個人只能生產(chǎn)有限的產(chǎn)品供自己使用，絕大多數(shù)的產(chǎn)品都要由其他人的勞動來滿足我們的需求。這就是生產(chǎn)與消費(fèi)的割裂，這是目前的現(xiàn)狀。我們每天的衣食住用行都要使用或者消耗某一類的產(chǎn)品，我們不知這些產(chǎn)品因何而生、從何而來，只是使用消費(fèi)它們。 　　而當(dāng)眾籌發(fā)展到一定階段后，當(dāng)全民眾籌之后，我們可以把自己的閑散的資金以小額多頻次的投入到各個眾籌項(xiàng)目中來，讓我們成為這些項(xiàng)目的眾籌合伙人或者股東，一方面我們具有了主人翁的身份與權(quán)力，另一方面又不需要投入太多的精力來參與這些項(xiàng)目的具體管理與運(yùn)作，同時還可以以監(jiān)察員的身份來監(jiān)督項(xiàng)目的順利進(jìn)展，當(dāng)產(chǎn)品正式面世時，可以第一時間體驗(yàn)到產(chǎn)品的優(yōu)缺好壞，并且提出自己的建議。這樣的參與感與主人翁的身份讓參與眾籌者在獲得基本產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，額外滿足了一定程度的精神需求，同時有了無數(shù)的志同道合的伙伴，反而有可能促進(jìn)自己本職事業(yè)的發(fā)展。 　　眾籌的發(fā)展可以令股東、消費(fèi)者與銷售者這三者的身份集結(jié)于一體，眾籌的參與者既是投資的股東，同時又是這個項(xiàng)目的第一批消費(fèi)者，同時還是這個產(chǎn)品的銷售者，要身先士卒的體驗(yàn)這產(chǎn)品，同時還要不斷得向周邊的朋友推廣這個產(chǎn)品，可以第一時間收獲產(chǎn)品的真實(shí)的反饋情況，項(xiàng)目本身的成功率就大大增加。我們來想象未來一種情況，每個人都是眾籌的參與著，今天拿1萬投資了一個咖啡廳，明天拿1萬投資了一個飯店，后天拿一萬投資了一個服裝廠，大后天拿一萬投資了一個農(nóng)場，大大后天拿一萬投資了一個房產(chǎn)，等等，最后發(fā)現(xiàn)自己的衣食住行都完全可以依靠自己眾籌的項(xiàng)目來解決。當(dāng)然這只是一個極端的例子，但不代表不可能發(fā)生。 　　隨著眾籌模式的不斷發(fā)展與完善，任何行業(yè)任何企業(yè)都可以運(yùn)用眾籌的思維來思考，都可以運(yùn)用眾籌的模式來運(yùn)營，只是目前眾籌是一個完全新生的事物，所有人都在摸索，都在踐行。但任何的付出都會有收獲與積累，最終實(shí)現(xiàn)量變到質(zhì)變的轉(zhuǎn)換。 　　眾籌正在改變著這個世界，今天，你眾籌了嗎？你找到了你的眾籌合伙人了嗎？
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