一、 營銷 目的：滿足  打擊  利用  自身
   營銷的兩大課題

二、環(huán)境與趨勢
1、消費趨勢       2、競爭趨勢  3、通路變革趨勢    
4、行業(yè)趨勢    5、 企業(yè)戰(zhàn)略 發(fā)展軌跡

三、營銷運作的核心
1、營銷本質(zhì)   2、產(chǎn)品透視   3、需求透析
4、產(chǎn)品—需求
   為自己的產(chǎn)品定位—新產(chǎn)品的設(shè)計思維  什么樣的產(chǎn)業(yè)走勢好

四、實效營銷思路
思考方向：鋪貨→一次購買→再次購買＋口碑傳播→頻率＋口碑廣度→忠誠客戶 →市場占有率→ 品牌
1、鋪貨 
（1）常見問題點：年度促銷 獨家和多家的選擇  （2）分析
2、一次購買 
（1）標準     （2）相關(guān)概念的解釋
（3）顧客的本質(zhì)：物美價廉 購買因素 心里障礙
（4）拉力：終端陳列 終端促銷 終端廣告宣傳
（5）常見的問題
3、再次購買
（1）標準  （2）相關(guān)概念：二次終端的概念 口碑傳播的概念
4、循環(huán)分析
（1）標準   （2）原理  （3）分析
5、品牌打造

五、營銷的三個境界：
產(chǎn)品滿足需求
四流運作
三環(huán)經(jīng)營